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沙漠玫瑰


沙漠玫瑰

                                            —中國航空技術國際工程(阿爾及利亞)公司發展紀實

 

有一種玫瑰,經由細沙在幾千萬年的風雨雕塑中風化成形,它褪去了高傲的刺和用來襯托的葉,獨花朵默默地在沙漠中開放,但它永遠不會枯萎,也不會凋零。

有一支隊伍,最初只由3人組成,他在競爭激烈的工程施工領域上下求索,成長為一個由30余名管理人員200余名勞務人員組成的成熟團隊,完成了成立3年盈利3年的創舉。道路艱辛,但他淡定從容;困難重重,但他自強不息。

2002年,飽受十年動蕩之苦的阿爾及利亞,治安形勢剛一好轉,政府就迅速制定并施行了“5年經濟社會振興計劃”,斥資近1440億美元用于基礎設施建設投資,這對建筑企業來說無疑是一次難得的良機。2007年底,根據工程公司總部“走出去,開辟公司第二戰場”的戰略方針,阿爾及利亞地區公司總經理蘇泊濤帶領兩名管理人員毅然的踏上了這個沙漠占國土面積近85%的北非國家。初到此地,發展形勢異常嚴峻,其他中字頭企業在20年前就已在這里扎根發展,當時就已經占據半壁江山,大多積累了豐富的當地施工經驗和強大的技術實力。身處強手如林的工程施工領域,起步階段的地區公司尚未形成完整的施工隊伍,也沒有其他同行企業經20年時間打磨出來的業內口碑,如何破冰,突破自己,發展壯大自己?機遇千載難逢,困難不言而喻。

 

對中航工程人來說,困難從來都不是借口,中航人的字典里絕沒有“氣餒”與“放棄”。相反,中航工程人面對困難時卻善于分析,利用形勢,尋找其中的發展機會。以蘇泊濤同志為核心的領導團隊經過認真分析,反復權衡,決定先從其他方面尋找突破口。通過中國駐阿使館提供的信息及與其他中資企業之間的交流,地區公司進行實地考察發現,由于阿國的工程建設市場突然轉熱,工程建設施工機械供應出現很大缺口,在當時進入工程施工領域時機尚不成熟的情況下,選擇施工機械租賃無疑是一條實現自己初步發展的正確道路。在工程公司總部的支持下,地區公司從國內進口了一批工程機械,開展設備租賃業務,并在當年成功實現盈利。這不但為日后地區公司闖入工程施工領域提供了良好緩沖,而且為公司進一步發展積累了必要的物質基礎。

設備租賃業務雖然進展良好,但是富有遠見的中航工程人并未因此沾沾自喜而忘記自己的發展目標。隨著東西高速的竣工,參與施工的大批工程機械閑置下來,設備租賃市場迅速降溫,地區公司及時調整發展方向,迅速將工作重心轉移到工程施工領域市場,而大量用于租賃的施工設備則為公司轉型提供了堅強后盾。2009年,經過全體人員的不懈努力,地區公司終于爭取到一個位于AIN DEFLA的橋涵項目。這是地區公司取得的第一個工程項目,公司上下異常珍惜,高度重視,公司領導明確提出“打造精品工程,闖入工程市場”的口號,要求全體員工上下一心、奮力拼搏、攻堅克難、嚴把質量、打出品牌。全體員工積極響應口號,切實按規劃要求精細管理、兢兢業業、嚴格把控,奮戰12個月,圓滿完成了該項工程,打響了進入施工領域的第一炮。此次施工不但贏得了業主和監理的一致認可,而且取得毛利率30%的良好業績。

成功的喜悅并沒有讓中航工程人失去方向,通過對當地工程市場的不斷深入了解及施工經驗的總結,他們認識到:橋涵類項目雖然利潤豐厚,但這類項目極少、投標成功率低,地區公司應將長遠目光放在具有規模的房建項目上來,積極轉型,爭取項目,不斷擴大承建規模,逐步實現公司發展。有了長遠的發展思想、準確的市場定位、工程公司總部的正確領導、全體員工的不懈努力作保證,地區公司成功進軍房建市場,先后承建了AIN DEFLA 50套高級教師公寓項目、AIN DEFLA 100套保障性住房項目、SKIKDA 300人監獄項目、SKIKDA 500人監獄項目,并逐漸成長為一支由30余名管理人員、200余名勞務人員組成的成熟團隊。

目前,阿爾及利亞已進入其第二個“5年經濟社會振興規劃”,阿國將繼續加大基礎建設投入,投資按每年50%的幅度增長,其中2010年至2014年擬建200萬套住宅,基礎建設投入由2010年預算投資1400億美元增加到2800億美元。 這無疑為地區公司開拓市場帶來新的機遇。根據當前市場形勢,地區公司提出了未來的戰略部署:堅持以房建為基礎提高市場份額,以國防為核心打造航空品牌,以合作為契機加強優勢組合,以公共事業為輔助擴大知名度;針對地區公司不同發展階段,采取總承包自建、總承包自建與分包及總承包分包的經營方式。這一戰略思想從長遠角度準確概括了地區公司未來的發展思路,實事求是而又高屋建瓴,反映了集團公司的合理、務實、創新的發展精神,為今后地區公司的做大做強提供了根本上的思想保障。這個發展戰略不但得到了全體員工的衷心擁護和支持,而且得到了公司總部的高度認可和贊同。

根據這一戰略定位,地區公司當前正在進行SKIKDA800套房建,TIPAZA1500套房建、RELIZANE120床醫院等項目的接洽會談,且進展狀況良好。

在這片沙漠廣袤的非洲大地上,地區公司全體員工歷經重重困難,成功突入工程市場,在與40余家大型工程企業激烈競爭中謀得生存并發展壯大,闖出了一片屬于自己的新天地,并取得一定成績。極目遠眺,在中航工程人“精益求精,締造精品工程”的精神激勵下,地區公司必將勇創佳績,成為一朵傲人綻放、永不枯零的沙漠玫瑰。

           

 

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